眼下，“谷子經(jīng)濟”熱潮正勁，此“谷”非稻谷。所謂“谷子”，源自英語單詞Goods，即商品，主要指漫畫、動畫、游戲、小說、偶像等版權(quán)作品衍生出的周邊產(chǎn)品?！肮茸咏?jīng)濟”指二次元文化的周邊經(jīng)濟。在昆山，“谷子經(jīng)濟”同樣展現(xiàn)出蓬勃發(fā)展態(tài)勢。無論是客流爆滿的潮店、搶占新賽道的企業(yè)，還是熱情投入的青年群體，在“吃谷”中“悅己”，把“情緒價值”拉滿。

“奇跡之谷”去年7月入駐昆山萬象匯，店名也意在以“谷圈”共同語言，吸引喜歡“吃谷”的年輕人。“我自己就是二次元愛好者，出于對‘谷圈’的熱愛以及對市場的敏銳感知，便開了屬于自己的谷子店?！痹凇?5后”老板陸星辰看來，年輕人對二次元周邊產(chǎn)品有強烈的消費需求，“谷子店”能夠為大家?guī)沓两降南M體驗以及社交擴圈的機會。

門口擺放著動漫角色立牌，店內(nèi)陳列著徽章、明信片、卡牌，《排球少年》《第五人格》《光與夜之戀》等熱門動漫、游戲IP周邊產(chǎn)品一應俱全。“別看‘奇跡之谷’店鋪不到30平方米，人氣卻是十分火爆?！钡觊L劉夢思告訴記者，入駐昆山萬象匯后，這家“谷子店”每月平均客流約5萬人次，最多時一天能夠接500單，月營業(yè)額最高達30萬元。

疊加“谷子”的體驗和社交屬性，萬象匯運營方也看到了提升客流量、激發(fā)消費活力的新可能。昆山萬象匯運營相關(guān)負責人表示，將發(fā)掘更多二次元文化品牌，持續(xù)搭建多元、新穎、潮流的二次元消費場景，滿足青年群體的多元化消費需求。

“御萌域”是昆山最早布局“谷子經(jīng)濟”的本土企業(yè)，成立時就自帶“追新”“潮玩”基因。2009年，“80后”路鳳芹創(chuàng)立佳辰玩具有限公司，受制于出口代工定價權(quán)，利潤空間長期被壓縮。2015年，國內(nèi)潮玩市場興起，路鳳芹和她的團隊抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型窗口期，成立御萌域，創(chuàng)辦了品牌，建立起覆蓋創(chuàng)意設(shè)計、自主制造、全渠道運營的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

“唯有掌握核心IP才能突破發(fā)展桎梏。”路鳳芹清醒地認識到。首款產(chǎn)品以歷史人物為原型，通過可動關(guān)節(jié)設(shè)計贏得市場，而后推出的“YMY素體系列”成為爆款，實現(xiàn)IP價值裂變，構(gòu)建起覆蓋160家線上代理商、10余家實體店的立體銷售網(wǎng)絡(luò)。如今，御萌域形成“御”“萌”雙線產(chǎn)品矩陣，持有120余項原創(chuàng)版權(quán)，每年開發(fā)新品20款之多。

“‘谷子經(jīng)濟’是朝陽產(chǎn)業(yè)，逐漸形成龐大的新市場。昆山這方沃土足以支撐其鏈式發(fā)展。”路鳳芹篤定地說。在她看來，要以開放和包容的心態(tài)看待“谷子經(jīng)濟”，要在加強監(jiān)管和規(guī)范的同時，引導這個千億級市場良性發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、提振消費增添更多活力。

一代人有一代人的“谷子”。22歲的李銘明是資深“谷迷”。每當淘到心儀的卡牌、貼紙、徽章等，他都愛不釋手、好好收藏。他告訴記者，這些“谷子”都是他喜歡的角色周邊或是畫師制品，有的是從官谷店購買的，也有二手交易市場收的，還有讓朋友從海外代購的。他說：“‘吃谷’是一種儀式感，可以共情同款動漫的感動和歡樂，獲得滿滿的情緒價值，也結(jié)識了許多新朋友，生活因此變得鮮活有趣?！?/p>

即將大學畢業(yè)的王習遠熱衷二次元。做兼職時，他發(fā)現(xiàn)了“谷子經(jīng)濟”的潛力，為此還自學了相關(guān)的營銷與管理。憑借對二次元的深入了解和有效的營銷手段，他的線上店鋪已經(jīng)實現(xiàn)盈利，畢業(yè)后他打算發(fā)展線下店鋪，將愛好與事業(yè)結(jié)合起來：“這是屬于年輕人的‘藍?！?，希望自己可以成為‘弄潮兒’。”

“谷子”雖小，卻與年輕一代的文化消費、文化生活息息相關(guān)。在萬象匯、金鷹等熱門商圈，一些熱門谷子店吸引了大批年輕人駐足“打卡”。正如業(yè)內(nèi)人士所說，年輕人追求個性化和體驗感，商家抓住機會推出新產(chǎn)品、新服務，這種“互相成就”的關(guān)系，為傳統(tǒng)的消費市場增添了新意。

責任編審 | 李傳玉 陸樂

融媒體記者 | 段曉芳

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